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L’importance de comprendre le « Buyer Journey » en BtoB

Cet article montre l’importance de (a) comprendre le processus d’achat du client, (b) bien décrire qui est l’acheteur et surtout, (c) l’aider à reconnaître l’existence d’un choix ou d’un problème afin de lui faire une proposition de valeur pertinente. C’est exactement ce que nous faisons (entre autres) au Groupe Dancause avec nos clients par l’entremise d’audits-clients !

http://www.maastary.com/b2b-marketing-blog/bid/63472/Managing-the-B2B-Buyer-s-Journey?goback=%2Egde_137920_member_222129557

 

 

 

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