Formations pratiques

C’est quoi? 

Présentation et implantation d’un ou plusieurs outils pratiques reliés à l’un des enjeux de l’entreprise.

Formule?

2 demi – journées ou 1 journée de formation en groupe + Banque d’heures d’accompagnement individuel en entreprise selon les besoins.

Choix de thématiques

1.  Les Indispensables de la commercialisation 

Au menu:

  • Analyse de ventes
  • Portefeuille clients
  • Audits-clients
  • Prospection
  • Plan d’action

2.  Comprendre vos marchés et en tirer profit 

Au menu:

  • Détecter les signaux de l’environnement et y réagir
  • Détecter et comprendre les changements de stratégie de vos concurrents
  • Évaluer la performance de la fonction vente/marketing et détecter rapidement les tendances
  • Comprendre votre positionnement dans vos marchés, mesurer votre performance et vous ajuster rapidement
  • Élaborer un plan d’action et augmenter vos ventes

3.  Reprendre le contrôle de vos ventes

Au menu:

  • Évaluer la performance de la fonction vente et détecter rapidement les tendances
  •  Identifier et fidéliser vos meilleurs clients
  • Gérer l’efficacité de votre relation client
  • Attirer vos futurs meilleurs clients
  • Élaborer un guide opérationnel

4.  La prospection: Ciblez les bons clients, laissez les autres à vos concurrents*

Au menu:

  • Attirer vos futurs meilleurs clients
  • Améliorer votre taux de succès dans le démarchage de nouveaux clients
  •  Augmenter vos ventes
  • Orienter votre force de ventes dans l’atteinte de leurs objectifs

5. Gestion du portefeuille clients: Identifier et fidéliser vos clients clés

Au menu:

  • Identifier et fidéliser vos meilleurs clients
  • Augmenter les ventes chez vos clients actuels
  • Définir comment servir vos meilleurs clients
  • Identifier les clients qui ralentissent votre croissance et en adaptant votre niveau de service

6.  Préparation à une foire commerciale

Au menu:

  • Rentabiliser votre présence : visite ou exposition, et optimiser les retombées
  • Détecter les signaux de l’environnement et les changements de stratégies de vos concurrents, et y réagir
  • Économiser du temps et de l’argent en rencontrant vos meilleurs clients
  •  Attirer vos futurs meilleurs clients et augmenter vos ventes à l’international
  • Mesurer le succès de votre participation et faire les suivis

 

* Ces formations sont offertes par nos experts en gestion des ventes: Celsius Solutions Ventes.