Formations pratiques
C’est quoi?
Présentation et implantation d’un ou plusieurs outils pratiques reliés à l’un des enjeux de l’entreprise.
Formule?
2 demi – journées ou 1 journée de formation en groupe + Banque d’heures d’accompagnement individuel en entreprise selon les besoins.
Choix de thématiques
1. Les Indispensables de la commercialisation 
Au menu:
- Analyse de ventes
- Portefeuille clients
- Audits-clients
- Prospection
- Plan d’action
2. Comprendre vos marchés et en tirer profit 
Au menu:
- Détecter les signaux de l’environnement et y réagir
- Détecter et comprendre les changements de stratégie de vos concurrents
- Évaluer la performance de la fonction vente/marketing et détecter rapidement les tendances
- Comprendre votre positionnement dans vos marchés, mesurer votre performance et vous ajuster rapidement
- Élaborer un plan d’action et augmenter vos ventes
Au menu:
- Évaluer la performance de la fonction vente et détecter rapidement les tendances
- Identifier et fidéliser vos meilleurs clients
- Gérer l’efficacité de votre relation client
- Attirer vos futurs meilleurs clients
- Élaborer un guide opérationnel
4. La prospection: Ciblez les bons clients, laissez les autres à vos concurrents*
Au menu:
- Attirer vos futurs meilleurs clients
- Améliorer votre taux de succès dans le démarchage de nouveaux clients
- Augmenter vos ventes
- Orienter votre force de ventes dans l’atteinte de leurs objectifs
5. Gestion du portefeuille clients: Identifier et fidéliser vos clients clés* 
Au menu:
- Identifier et fidéliser vos meilleurs clients
- Augmenter les ventes chez vos clients actuels
- Définir comment servir vos meilleurs clients
- Identifier les clients qui ralentissent votre croissance et en adaptant votre niveau de service
6. Préparation à une foire commerciale* 
Au menu:
- Rentabiliser votre présence : visite ou exposition, et optimiser les retombées
- Détecter les signaux de l’environnement et les changements de stratégies de vos concurrents, et y réagir
- Économiser du temps et de l’argent en rencontrant vos meilleurs clients
- Attirer vos futurs meilleurs clients et augmenter vos ventes à l’international
- Mesurer le succès de votre participation et faire les suivis
* Ces formations sont offertes par nos experts en gestion des ventes: Celsius Solutions Ventes.