Nouveau – Plan de prospection
La prospection de nouveaux clients est souvent une des tâches les plus laborieuses pour la force de vente d’une entreprise. Or, cette activité est essentielle à la maximisation des revenues d’une organisation. Comment la gérer ? Quels outils doit-on déployer ? Cette formation vise à vous permettre de vous doter d’un plan de prospection et de mettre en place des modes de gestion efficaces afin d’accroître votre taux de succès dans le démarchage de nouveaux clients. Le plan de la formation comprend plusieurs sessions en groupes et plusieurs heures de coaching individuel.
Nouveau – 3 outil d’analyse
Notre expérience en tant que consultant dans les entreprises nous a permis de constater qu’un bon nombre d’entreprises ne disposent pas d’outils adéquats pour mesurer la performance de leurs ventes et ont un positionnement sur le marché qui manque de profondeur. Puisqu’on ne peut gérer efficacement que ce qu’on peut bien mesurer, les bons outils de mesure et les bons indicateurs de performances sont des moyens indispensables à adopter pour espérer faire mieux que ses concurrents. L’activité que nous vous proposons comprend un séminaire de formation sur des outils et approches pratiques en gestion du marketing et des ventes, ainsi qu’un programme d’assistance (coaching) à l’implantation de ces outils. Les outils traités dans les ateliers sont l’analyse des ventes, la gestion des comptes-clients clés et l’audit-clients.
La préparation de votre premier plan marketing
Plusieurs livres vous disent comment faire un plan marketing, mais personne n’y arrive facilement. En pratique, il s’avère très difficile d’appliquer les concepts dans votre réalité spécifique. Au terme de cette formation d’une durée de six demi-journées (plus accompagnement individualisé), vous aurez élaboré votre premier plan marketing complet. Pour les années suivantes, vous réaliserez par vous-même cet exercice avec une grande facilité. Comme le veut l’adage : « C’est le premier qui est le plus difficile».
De la réflexion aux résultats : le marketing stratégique.
C’est la mission de la fonction marketing de bien comprendre les dynamiques des marchés de l’entreprise, d’anticiper les besoins des clientèles visées, de développer une offre adaptée à chacun de ses marchés cibles et de livrer de la valeur « concrète » à ses clients. Cette activité de formation vise à vous permettre de développer une meilleure maîtrise du marketing stratégique afin de mieux l’appliquer de façon pratique et concrète dans votre propre organisation.
Mettre en place votre département marketing : par où commencer ?
Cette formation vous donnera les outils et les conditions de succès à l’implantation d’un département marketing efficace et performant.
Le « Key Account Management » : apprenez à identifier et fidéliser vos clients-clés.
Cette formation, essentiellement pratique, vise à vous donner des outils concrets afin de tirer le maximum de profits de votre portefeuille de clients, actuels et futurs.
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