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A. FCMC Conseiller en stratgies d entreprise h3'x2 %*D  1 E> Inquitudes dans les entreprises Du stress chez les dirigeants Les approches traditionnelles ne marchent plus On dirait que a va mal dans tous les domaines j$ LOn dirait que du + tu pdales  vite, - tu avances + vite On est pass au + tu pdales + vite, - tu avances + vite Changer le pdalier ? Ou celui qui pdale ? OUPS !Jn))3  ^Il faut d abord bien comprendre ce qui se passe8Jn00 # JCeux qui crivent la ligne du haut dans votre tat des revenus ont chang 8#6 KK $  VOS CLIENTS  $3  % SCeux qui crivent la ligne du bas dans votre tat des revenus doivent aussi changer8"6TT & VOS GESTIONNAIRES$3 ' nVos clients ne sont plus ce qu ils taient Pourquoi ? D6 , 8   Pourquoi ?   Offre > demande Ils sont sollicits par des fournisseurs qui viennent de partout Les clients de vos clients ont aussi beaucoup chang  4                            Vos clients sont :  > Exigeants Recherchent > qualit et > service Veulent < prix Veulent que l on s occupe d eux`^       p          9  (   1) Les causes go-conomiques*   2La Chine L Inde Le Brsil   La Chine  1,3 G habitants Croissance 10 % / anne Une monnaie arrime au dollar US Consomme plus 1/3 des matires premires produites dans le monde Demande interne en forte croissance  ) L Inde  Un grand pays qui sort de sa dormance 1 G habitants Classe moyenne 300 M habitants Demande interne forte Anglais + ducation de type britannique * Le Brsil   170 M habitants Monnaie faible, le real Grand producteur de grains et de viande Certains produits manufacturs font trs bien Grande influence europenne*#  t 2) Lois du march  Taux de change Pouvoir d achat/endettement des consommateurs Taux d intrt Impts locaux Offre > demande2kQ  8a    +3) Tendances lourdes  Concentration du pouvoir commercial Walmartisation Grands groupes industriels Technologies mergeantes majeures Nanotechnologies Genome humain Convergence des technologies`%*"<#*"< T%  >    -3) Tendances lourdes  YEau potable dans le monde Sant publique Vieillissement de la population Esprance de vieZZZ .3) Tendances lourdes  Rchauffement de la plante Monte des intgrismes Retour un certain protectionnisme Sant financire des tats-Unis et leur rle dans le monde     Changer la grille d analyse, ouvrir les horizons Attacher plus d importance aux stratgies tre excellent dans tout ce que vous faites 5 Dvelopper des relations d amour avec vos clients Changer de rle du chef d entreprise D abord le rle du chef doit changer La rflexion doit prcder l action La relve doit prendre plus de place     Quelques avenues de solution (1)   Crer de la richesse et non des emplois Remplacer la main-d Suvre par de la technologie Mixer faire et faire faire,(nSz" 8s    / Quelques avenues de solution (2)   oImplanter les pratiques du Lean Manufacturing Tout faire plus vite et mieux Dorloter vos meilleurs clients "po" 8"  @  0 Quelques avenues de solution (3)   hTravailler avec des partenaires Innover, innover, innover Au niveau des produits Au niveau des processus*:/:/")             6 Quelques avenues de solution (3)   Partager votre projet d entreprise avec tout votre personnel Apprendre se remettre en question rgulirementoo                         DRelations d amour avec vos clients"  JDorloter les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos ventes et surtout les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos profits Soyez prs d eux (customer intimacy) " T      7DRelations d amour avec vos clients"  coutez-les et comprenez-les Le chef d entreprise doit aussi se faire vendeur et tre visible chez les clients"on" n  1 Rles du chef   Btisseur de l avenir de l entreprise Une job plein temps Confie la gestion ses collaborateurs et devient un homme d affairesF&F&"F B&                        8 Rles du chef   eVoyage et frquente les gagnants Tisse les rseaux travers lesquels son entreprise va se dvelopper"fe " &                         #Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On exporte    2#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On diversifie 3#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Seul 4#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Diversifier les clients (B2C)x " Conclusion   Demain sera `" d aujourd hui Demain sera + complexe Les visionnaires, les innovateurs et les audacieux vont mieux russir que les autres `]$ W$P                            /< ` ̙33` ` ff3333f` 333MMM` f` f` 3>?" dd@(?vn00 @% " hXddb t | n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>>    S (    S A1ԔԔ8c8c?Parchemin"  c 33Nd @1ԔԔ8c8c?"  <2",$D  0  < ?"0p<$  0  X Click to edit Master title style!! X  s *h "@Qx<$  0  RClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level!    R ZZ @ # "`tB   6D)"@tB   6D)"@   < ?"  0    < ?"} 0    0 "   jwww.dancause.net    0 "z  mrejean@dancause.net    # A 1ԔԔ8c8c?Parchemin#" `H  0޽h ? ̙33 ..___PPT10-.+DF' 8= @B D' = @BA?%,( < +O%,( < +D8' =%(%(D' =%(DC' =4@BBB B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-6B#strips(downLeft)*<3<*D' =%(DN' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =-}6B!strips(upRight)*<3<*Do' =%(D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*!%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*!D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<*!D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*!.%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*!.D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<*!.D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*.:%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*.:D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<*.:D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*:G%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*:GD' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<*:GD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*GS%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*GSD' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<*GS++0+0 ++J+0 + +D' =4@BBBB%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +D' =4@BBBB%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +D' =4@BBBB%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +D' =4@BBBB%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +D' =4@BBBB%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<*%(D' =+4 8?\CB#ppt_xBCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<*D' =+4 8?dCB1+#ppt_h/2BCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* Presentation1 0 H@PX(  X X N$-$e$e P  - T*   X N`-$e$e   - V*  d X c $ ?  -\ X N0-$e$e  0 - vCliquez pour modifier les styles du texte du masque Deuxime niveau Troisime niveau Quatrime niveau Cinquime niveau4w  X T-$e$e 1PO  - T*   X T4-$e$e 1 O - V*  H X 0޽hu ? 3380___PPT10. 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C   < Technologies Walmartisation Vieillissement Eau potable==F     H  0޽h ?/@ ̙33___PPT10u..H:+D=' = @B +5  @8 ,(  ,~ , s *0p    , s *l@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl , s tA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H , 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @800(  0~ 0 s *!0p    0 s *'@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl 0 s -A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H 0 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8@(  ~  s *50p     s *=@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s @A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8P(  ~  s *`L0p     s *\R@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s UA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8`8(  8~ 8 s *`0p    8 s *Th@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl 8 s mA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H 8 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8p(  ~  s *u0p     s *H}@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *P0p     s *@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s *A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *P0p     s *@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +  n(  6  <@ ?T  tQu est-ce que tout cela veut dire pour votre entreprise ?;x;:  H  0޽h ? ̙33___PPT10u..`i2+D=' = @B +5  @8\(  \~ \ s *н0p    \ s *Ø@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl \ s ǘA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H \ 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *HӘ0p     s *٘@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s ޘA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8l(  l~ l s *0p    l s *<@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl l s lA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H l 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *0p     s *@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s *A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *L0p     s *@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s `A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *X*0p     s *01@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s 3A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8p(  p~ p s *p?0p    p s *E@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl p s |*A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H p 0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8 (  ~  s *S0p     s *[@Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s \^A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? 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̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +    7(  ~  s *0p   x  c $X/ |    s A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;   Zd1ԔԔ8c8c?" ` C   S ~d1ԔԔ8c8c?" `@    S ~׿ d1ԔԔ8c8c?" `  i   6d "  @ gg jPartenariat Client/fournisseurx    s *h u   0Suivre les gros clients travers le monde (B2B).1Z*$1    s *8 P t POU    s *D  T X KNote : en B2C, il faut diversifier les clients pour diversifier les risques&LZHL H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +5  @8(  ~  s *0p     s *\ @Qxh PH___PPT2001$P "PX"dl  s A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +( 0 @8(  d  c $X   -  s *-X 0  - " H  0޽hu ? 3380___PPT10.ǎr RM1EtY A @M0MA 5"g=Mr)A-~"*3~ ZC9DL(P 1/ 0DTimes New Romant\ )0tY 0DArialNew Romant\ )0tY 0 DWingdingsRomanOh+'0R hp  4 @ LX`PowerPoint PresentationCaron J.-Yvesse=C:\My Documents\Bureau\Clients\SGF_Socapan\Presentation1.pptSClaude Duboiss\887Microsoft PowerPointu\C@6@wJ@ɚ6GPg  R('& &&#TNPP2OMi & TNPP &&TNPP     'A x(xKʦ """)))UUUMMMBBB999|PP3f3333f333ff3fffff3f3f̙f3333f3333333333f3333333f3f33ff3f3f3f3333f3333333f3̙33333f333ff3ffffff3f33f3ff3f3f3ffff3fffffffff3fffffff3f̙ffff3ff333f3ff33fff33f3ff̙3f3f3333f333ff3fffff̙̙3̙f̙̙̙3f̙3f3f3333f333ff3fffff3f3f̙3ffffffffff!___wwwϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýޒmϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýý޻Ϯϒýýýýýýýýýýýýýý¶ּּýýýýýýçýýýýü޼ݼݘϵýýýýçççýýýýýާççççýýýýýýϒּýçýýýççççýýýݼݼݼݼϮϒϵýçýýýýýýýýýýּּýýýýϮϵeeϒּýýýýýýýýýlelϮϒýýýýýýýýýýýýýflּּýýýýýýýýýýýýýý􋮻ϵݽýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýîϮϵýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒýýýýýýýýýýýýýýýކּּýýýýýýýýýýýýýýÆϵýýýýýýýýýýÆϒּýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýÆּּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýּּýýýýýýýýýýýîϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýϵÆϒּýýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýý􆆆ּּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýÆϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýÆϵýýýýýϒּýýýýýýýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýýކּּýýýýýýýýýýýýýýýîϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϒּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýÆּּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϵýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýּּϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýýýýýýÆϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýççççççççççççýýýϮϒϵýýާçççççýçççççççާçýýýּּýçççççççççççççýϮϵççççާçççççާççççççççÆϒּýýçççççާާççççýýϮϒýýýýçýýçýççýçýýýýý􆆆ּּýýýýýýýýçýýçýýýýϵݽýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýîϮϵýýýýçýýýýýýýϒּýýýýýýçýýýýýýýýýýýýýÆϮϒýýýާçççççާýçççççççýýýކּּýýýççççççýçýçýýýÆϵýýýýçççççççýçççýççýýýýýÆϒּýýýçýçççççާçççççççާçýýýýϮϒϵýýýçýçççççççççýýýÆּּýýýýçýýýçýýçýýýýçýýýýýýϮϵýýýççýýçççýýýççýýýýýϒּýýýýçýýýýçýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýýýýýýîϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýÆϒּýýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýÆϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýÆϵýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýކּּýýýýýýýýýýýýýýýîϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϒּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϒýýýýýýýýýýýýýýýÆּּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϵýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýּּϮϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýÆϮϒýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýýýýýýýýÆϵýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýýϒּýýýýýýýýýýýýýýýýϮϒϵýýýýýýýýýýýýýýýýּּýýýýý--&TNPP &DTimes New Romant\ )0tY 0PDArialNew Romant\ )0tY 0P" DWingdingsRomant\ )0tY 0P0DFutura Bk BTant\ )0tY 0"@DFutura Md BTant\ )0tY 0"PDFutura Lt BTant\ )0tY 0"`DVerdanat BTant\ )0tY 0P" ` .  @n?" dd@  @@``  )  #%NF>''S\A'0") > I 22\i jMk    D   * ,    #/' ( *1 23   !%)U      #& ' ( "$?R$FE-Qڛb>"_i$iR$XI0`.i# 0e0e     A@ A1 ԔԔ8c8c     ?1 d0u0@Ty2 NP'p<'pA)BCD|E||Parchemin 33@3w4 ʚ;>a8ʚ;g4KdKd )0hpp@ <4!d!d 0$<4dddd 0$<4KdKd 0$ g44d4d )0hp( poh___PPT2001D<4X0___PPT10 pp? %O  =/5/Conqute des marchs en contexte de turbulence0x0/  Groupement des chefs d entreprise  29 avril 2004 Rjean Dancause, Adm. A. FCMC Conseiller en stratgies d entreprise h3'x2 %&D  1 E> Inquitudes dans les entreprises Du stress chez les dirigeants Les approches traditionnelles ne marchent plus On dirait que a va mal dans tous les domaines  j$ Autrefois on disait: "plus on travaille fort plus on va russir" Aujourd'hui on doit la remplacer par: " mieux on travaille, plus on va russir" (n                                ^Il faut d abord bien comprendre ce qui se passe8Jn0 0 # JCeux qui crivent la ligne du haut dans votre tat des revenus ont chang 8#6 K K $  VOS CLIENTS  $3  % SCeux qui crivent la ligne du bas dans votre tat des revenus doivent aussi changer8"6T T & VOS GESTIONNAIRES$3  ' nVos clients ne sont p  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~*Root EntrydO)Ӛ6&Pictures4Current UserGSummaryInformation(LRPowerPoint Document((1DocumentSummaryInformation8h      !"#$'()+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefgt\ )0tY 00DFutura Bk BTant\ )0tY 0"@DFutura Md BTant\ )0tY 0"PDFutura Lt BTant\ )0tY 0" ` .  @n?" dd@  @@``    #%NF>''S\A'0") > I 22\i jMk    D   * ,    #/' ( *1 23   !%)U      #& ' ( "$?R$FE-Qڛb>"_i$iR$XI0`.i# 0e0e     A@ A1 ԔԔ8c8c     ?1 d0u0@Ty2 NP'p<'pA)BCD|E||Parchemin 33@3w4 ʚ;>a8ʚ;g4KdKd )0hpp@ <4!d!d 0$<4dddd 0$<4KdKd 0$ g44d4d )0hp( poh___PPT2001D<4X0___PPT10 pp? %O  =\6/Conqute des marchs en contexte de turbulence0x0/  Groupement des chefs d entreprise  29 avril 2004 Rjean Dancause, Adm. A. FCMC Conseiller en stratgies d entreprise h3'x2 %&D  1 E> Inquitudes dans les entreprises Du stress chez les dirigeants Les approches traditionnelles ne marchent plus On dirait que a va mal dans tous les domaines  j$ LOn dirait que du + tu pdales  vite, - tu avances + vite On est pass au + tu pdales + vite, - tu avances + vite Changer le pdalier ? Ou celui qui pdale ? OUPS !Jn))3   ^Il faut d abord bien comprendre ce qui se passe8Jn0 0 # JCeux qui crivent la ligne du haut dans votre tat des revenus ont chang 8#6 K K $  VOS CLIENTS  $3  % SCeux qui crivent la ligne du bas dans votre tat des revenus doivent aussi changer8"6T T & VOS GESTIONNAIRES$3  ' nVos clients ne sont plus ce qu ils taient Pourquoi ? D6 ,  8   Pourquoi ?   Offre > demande Ils sont sollicits par des fournisseurs qui viennent de partout Les clients de vos clients ont aussi beaucoup chang                              Vos clients sont :  > Exigeants Recherchent > qualit et > service Veulent < prix Veulent que l on s occupe d eux`^       `          9  (   1) Les causes go-conomiques2    2La Chine L Inde Le Brsil    La Chine  1,3 G habitants Croissance 10 % / anne Une monnaie arrime au dollar US Consomme plus 1/3 des matires premires produites dans le monde Demande interne en forte croissance   ) L Inde  Un grand pays qui sort de sa dormance 1 G habitants Classe moyenne 300 M habitants Demande interne forte Anglais + ducation de type britannique  * Le Brsil   170 M habitants Monnaie faible, le real Grand producteur de grains et de viande Certains produits manufacturs font trs bien Grande influence europenne  2) Lois du march  Taux de change Pouvoir d achat/endettement des consommateurs Taux d intrt Impts locaux Offre > demande2kQ  2a    +3) Tendances lourdes  Concentration du pouvoir commercial Walmartisation Grands groupes industriels Technologies mergeantes majeures Nanotechnologies Genome humain Convergence des technologies`%*"<#*"< L%  >    -3) Tendances lourdes  YEau potable dans le monde Sant publique Vieillissement de la population Esprance de vieZZ Z .3) Tendances lourdes  Rchauffement de la plante Monte des intgrismes Retour un certain protectionnisme Sant financire des tats-Unis et leur rle dans le monde      Changer la grille d analyse, ouvrir les horizons Attacher plus d importance aux stratgies tre excellent dans tout ce que vous faites  5 >Dvelopper des relations d amour avec vos clients Changer de rle du chef d entreprise La rflexion doit prcder l action La relve doit prendre plus de place     Quelques avenues de solution (1)   Crer de la richesse et non des emplois Remplacer la main-d Suvre par de la technologie Mixer faire et faire faire,(nSz" z  / Quelques avenues de solution (2)   oImplanter les pratiques du Lean Manufacturing Tout faire plus vite et mieux Dorloter vos meilleurs clients "po" 8"  @  0 Quelques avenues de solution (3)   hTravailler avec des partenaires Innover, innover, innover Au niveau des produits Au niveau des processus*:/:/")             6 Quelques avenues de solution (3)   Partager votre projet d entreprise avec tout votre personnel Apprendre se remettre en question rgulirementoo                         DRelations d amour avec vos clients"  JDorloter les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos ventes et surtout les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos profits Soyez prs d eux (customer intimacy) " T      7DRelations d amour avec vos clients"  coutez-les et comprenez-les Le chef d entreprise doit aussi se faire vendeur et tre visible chez les clients"on" n  1 Rles du chef   Btisseur de l avenir de l entreprise Une job plein temps Confie la gestion ses collaborateurs et devient un homme d affairesF&F&"F B&                        8 Rles du chef   eVoyage et frquente les gagnants Tisse les rseaux travers lesquels son entreprise va se dvelopper"fe " &                         #Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On exporte    2#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On diversifie 3#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Seul 4#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Diversifier les clients (B2C)x " Conclusion   Demain sera `" d aujourd hui Demain sera + complexe Les visionnaires, les innovateurs et les audacieux vont mieux russir que les autres `]$ W$P                            /5  @8(  ~  s *tY0p  Y   s *ػY@Qxh YPH___PPT2001$P "PX"dl  s YA 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +rD5,Di9cK(P 1/ 0 ՜.+,08    Format US (216x279 mm)lorm(1% -Times New RomanArial Wingdings Futura Bk BT Futura Md BT Futura Lt BTVerdanaPresentation10Conqute des marchs en contexte de turbulencePrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPoint Pourquoi ?Vos clients sont :Prsentation PowerPointPrsentation PowerPoint1) Les causes go-conomiques La ChineLInde Le Brsil2) Lois du march3) Tendances lourdes3) Tendances lourdes3) Tendances lourdesPrsentation PowerPointPrsentation PowerPointPrsentation PowerPoint!Quelques avenues de solution (1)!Quelques avenues de solution (2)!Quelques avenues de solution (3)!Quelques avenues de solution (3)#Relations damour avec vos clients#Relations damour avec vos clientsRles du chefRles du chef$Avenues pour dvelopper les marchs$Avenues pour dvelopper les marchs$Avenues pour dvelopper les marchs$Avenues pour dvelopper les marchs Conclusion Polices utilisesModle de conceptionTitres des diapositives%%_1 Claude DuboisClaude Duboislus ce qu ils taient Pourquoi ? D6 ,  8   Pourquoi ?   Offre > demande Ils sont sollicits par des fournisseurs qui viennent de partout Les clients de vos clients ont aussi beaucoup chang                              Vos clients sont :  > Exigeants Recherchent > qualit et > service Veulent < prix Veulent que l on s occupe d eux`^       `          9  (   1) Les causes go-conomiques2    2La Chine L Inde Le Brsil    La Chine  1,3 G habitants Croissance 10 % / anne Une monnaie arrime au dollar US Consomme plus 1/3 des matires premires produites dans le monde Demande interne en forte croissance   ) L Inde  Un grand pays qui sort de sa dormance 1 G habitants Classe moyenne 300 M habitants Demande interne forte Anglais + ducation de type britannique  * Le Brsil   170 M habitants Monnaie faible, le real Grand producteur de grains et de viande Certains produits manufacturs font trs bien Grande influence europenne  2) Lois du march  Taux de change Pouvoir d achat/endettement des consommateurs Taux d intrt Impts locaux Offre > demande2kQ  2a    +3) Tendances lourdes  Concentration du pouvoir commercial Walmartisation Grands groupes industriels Technologies mergeantes majeures Nanotechnologies Genome humain Convergence des technologies`%*"<#*"< L%  >    -3) Tendances lourdes  YEau potable dans le monde Sant publique Vieillissement de la population Esprance de vieZZ Z .3) Tendances lourdes  Rchauffement de la plante Monte des intgrismes Retour un certain protectionnisme Sant financire des tats-Unis et leur rle dans le monde      Changer la grille d analyse, ouvrir les horizons Attacher plus d importance aux stratgies tre excellent dans tout ce que vous faites  5 >Dvelopper des relations d amour avec vos clients Changer de rle du chef d entreprise La rflexion doit prcder l action La relve doit prendre plus de place     Quelques avenues de solution (1)   Crer de la richesse et non des emplois Remplacer la main-d Suvre par de la technologie Mixer faire et faire faire,(nSz" z  / Quelques avenues de solution (2)   oImplanter les pratiques du Lean Manufacturing Tout faire plus vite et mieux Dorloter vos meilleurs clients "po" 2"  @  0 Quelques avenues de solution (3)   hTravailler avec des partenaires Innover, innover, innover Au niveau des produits Au niveau des processus*:/:/":           6 Quelques avenues de solution (3)   Partager votre projet d entreprise avec tout votre personnel Apprendre se remettre en question rgulirementoo                       DRelations d amour avec vos clients"  JDorloter les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos ventes et surtout les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos profits Soyez prs d eux (customer intimacy) " L      7DRelations d amour avec vos clients"  coutez-les et comprenez-les Le chef d entreprise doit aussi se faire vendeur et tre visible chez les clients"on" n  1 Rles du chef   Btisseur de l avenir de l entreprise Une job plein temps Confie la gestion ses collaborateurs et devient un homme d affairesF&F&"F &                    8 Rles du chef   eVoyage et frquente les gagnants Tisse les rseaux travers lesquels son entreprise va se dvelopper"fe "                        #Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On exporte    2#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On diversifie  3#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Seul  4#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Diversifier les clients (B2C)x  " Conclusion   Demain sera `" d aujourd hui Demain sera + complexe Les visionnaires, les innovateurs et les audacieux vont mieux russir que les autres `]$ W$                          /5  @8`(  ~  s *p0p     s *dӵp0h PH___PPT2001$P "PX"dl  s %A 1ԔԔ8c8c?Parcheminpk P  ;H  0޽h ? ̙33___PPT10u..|J~d+D=' = @B +rjM9cK(P 1/ 0DTimes New Roman| )0Y 0PDArialNew Roman| )0Y 0P" DWingdingsRoman| )0Y 0P0DFutura Bk BTan| )0Y 0"@DFutura Md BTan| )0Y 0"PDFutura Lt BTan| )0Y 0"`DVerdanat BTan| )0Y 0P" ` .  @n?" dd@  @@``  )  #%NF>''S\A'0") > I 22\i jMk    D   * ,    #/' ( *1 23   !%)U      #& ' ( "$?R$FE-Qڛb>"_i$iR$XI0`.i# 0e0e     A@ A1 ԔԔ8c8c     ?1 d0u0@Ty2 NP'p<'pA)BCD|E||Parchemin 33@3w4 ʚ;>a8ʚ;g4KdKd )0pp@ <4!d!d 0D<4dddd 0D<4KdKd 0D g44d4d )0p( poh___PPT2001D<4X0___PPT10 pp? %O  =/5/Conqute des marchs en contexte de turbulence0x0/  Groupement des chefs d entreprise  29 avril 2004 Rjean Dancause, Adm. A. FCMC Conseiller en stratgies d entreprise h3'x2 %&D  1 E> Inquitudes dans les entreprises Du stress chez les dirigeants Les approches traditionnelles ne marchent plus On dirait que a va mal dans tous les domaines  j$ Autrefois on disait: "plus on travaille fort plus on va russir" Aujourd'hui on doit la remplacer par: " mieux on travaille, plus on va russir" (n                                ^Il faut d abord bien comprendre ce qui se passe8Jn0 0 # JCeux qui crivent la ligne du haut dans votre tat des revenus ont chang 8#6 K K $  VOS CLIENTS  $3  % SCeux qui crivent la ligne du bas dans votre tat des revenus doivent aussi changer8"6T T & VOS GESTIONNAIRES$3  ' nVos clients ne sont plus ce qu ils taient Pourquoi ? D6 ,  8   Pourquoi ?   Offre > demande Ils sont sollicits par des fournisseurs qui viennent de partout Les clients de vos clients ont aussi beaucoup chang                              Vos clients sont :  > Exigeants Recherchent > qualit et > service Veulent < prix Veulent que l on s occupe d eux`^       `          9  (   1) Les causes go-conomiques2    2La Chine L Inde Le Brsil    La Chine  1,3 G habitants Croissance 10 % / anne Une monnaie arrime au dollar US Consomme plus 1/3 des matires premires produites dans le monde Demande interne en forte croissance   ) L Inde  Un grand pays qui sort de sa dormance 1 G habitants Classe moyenne 300 M habitants Demande interne forte Anglais + ducation de type britannique  * Le Brsil   170 M habitants Monnaie faible, le real Grand producteur de grains et de viande Certains produits manufacturs font trs bien Grande influence europenne  2) Lois du march  Taux de change Pouvoir d achat/endettement des consommateurs Taux d intrt Impts locaux Offre > demande2kQ  2a    +3) Tendances lourdes  Concentration du pouvoir commercial Walmartisation Grands groupes industriels Technologies mergeantes majeures Nanotechnologies Genome humain Convergence des technologies`%*"<#*"< L%  >    -3) Tendances lourdes  YEau potable dans le monde Sant publique Vieillissement de la population Esprance de vieZZ Z .3) Tendances lourdes  Rchauffement de la plante Monte des intgrismes Retour un certain protectionnisme Sant financire des tats-Unis et leur rle dans le monde      Changer la grille d analyse, ouvrir les horizons Attacher plus d importance aux stratgies tre excellent dans tout ce que vous faites  5 >Dvelopper des relations d amour avec vos clients Changer de rle du chef d entreprise La rflexion doit prcder l action La relve doit prendre plus de place     Quelques avenues de solution (1)   Crer de la richesse et non des emplois Remplacer la main-d Suvre par de la technologie Mixer faire et faire faire,(nSz" z  / Quelques avenues de solution (2)   oImplanter les pratiques du Lean Manufacturing Tout faire plus vite et mieux Dorloter vos meilleurs clients "po" 2"  @  0 Quelques avenues de solution (3)   hTravailler avec des partenaires Innover, innover, innover Au niveau des produits Au niveau des processus*:/:/":           6 Quelques avenues de solution (3)   Partager votre projet d entreprise avec tout votre personnel Apprendre se remettre en question rgulirementoo                       DRelations d amour avec vos clients"  JDorloter les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos ventes et surtout les 20 % avec lesquels vous faites 80 % de vos profits Soyez prs d eux (customer intimacy) " L      7DRelations d amour avec vos clients"  coutez-les et comprenez-les Le chef d entreprise doit aussi se faire vendeur et tre visible chez les clients"on" n  1 Rles du chef   Btisseur de l avenir de l entreprise Une job plein temps Confie la gestion ses collaborateurs et devient un homme d affairesF&F&"F &                    8 Rles du chef   eVoyage et frquente les gagnants Tisse les rseaux travers lesquels son entreprise va se dvelopper"fe "                        #Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On exporte    2#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#    On diversifie  3#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Seul  4#Avenues pour dvelopper les marchs$$$#   Diversifier les clients (B2C)x  " Conclusion   Demain sera `" d aujourd hui Demain sera + complexe Les visionnaires, les innovateurs et les audacieux vont mieux russir que les autres `]$ W$                          /rje09