Saviez-vous que la recherche d’information de marché est une étape importante dans la mise en place de votre stratégie d’affaires ?

En effet, la recherche d’information de marché permet de recueillir des données statistiques et qualitatives sur votre marché. À partir de l’analyse de ces données, vous pourrez mieux comprendre votre marché et enrichir votre stratégie d’entreprise.

En quoi consistent la recherche et l’analyse de données?

La collecte et l’analyse de données, qu’elles soient quantitatives ou qualitatives, constituent une étape importante qui vient enrichir l’étude de marché. S’appuyant sur différentes sources de données, elle permet aux entreprises d’obtenir une meilleure connaissance de leur organisation et de leur environnement concurrentiel. Les informations sur un marché et sur les clientèles cibles s’obtiennent généralement en menant des activités de veille stratégique ou en encore en soumettant vos cibles à des questionnaires ou à des sondages.

Bien entendu, le type de données que vous allez recueillir et analyser varie en fonction de vos objectifs d’affaires. Par exemple, si votre objectif est de mieux connaître votre clientèle cible afin d’améliorer votre performance au niveau de la vente, les principales informations que vous devrez recueillir seront :

1. les caractéristiques sociodémographiques (âge, sexe, lieu de résidence, catégorie socioprofessionnelle, etc.);

2. les comportements de consommation, d’achat et d’utilisation des médias;

3. les opinions et leurs attitudes;

4. le processus décisionnel (motivations, freins, critères de choix, etc.).

Une fois ces données externes bien en mains, la prochaine étape consiste à les analyser et à les traduire en informations utiles à votre stratégie d’entreprise. En plus de vous permettre d’identifier les facteurs susceptibles d’influencer la performance de vos ventes, cette analyse vous guidera vers une meilleure connaissance de votre industrie, de votre marché, de votre environnement concurrentiel ainsi que des opportunités d’affaires.

Faites un pas de plus et traduisez vos données en intelligence de marché!

À la suite de l’analyse de vos données, peut-être voudriez-vous vous lancer dans une démarche d’intelligence de marché. Les informations que vous aurez obtenues au cours de vos activités de recherche et d’analyse pourront ainsi contribuer à la croissance de votre entreprise.

En effet, l’intelligence de marché a ceci de particulier qu’elle permet d’intégrer les informations recueillies à une approche plus globale qui vous permet, à la fois, de comprendre votre marché et de prendre de meilleures décisions. En adoptant une telle démarche, vous serez également en mesure d’identifier des pistes d’action pour le futur de votre entreprise.

Les professionnels en marketing chez Dancasue sont des spécialistes de l’intelligence de marché et peuvent vous accompagner dans l’atteinte de vos objectifs de développement stratégique. Notre bureau d’études de marché peut prendre en charge votre veille stratégique ainsi que vos recherches et vos analyses de données secondaires.

Pour savoir comment le groupe Dancause peut aider votre entreprise, contactez-nous et bénéficiez de deux heures de consultation gratuite.

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