Formation donnée par Lucie Chouinard du Groupe Dancause – Stratégie de marketing internationale

Une fois le plan d’affaire rédigé, l’étude de marché complétée, vous êtes convaincu qu’il y a du potentiel sur le marché visé. Il faut désormais faire en sorte que ce potentiel se transforme en réalité, voilà le défi! Ici, il n’y a pas de place pour l’improvisation! Notre atelier vous permettra de répondre aux questions suivantes qui sont fondamentales pour qui veut minimiser les risques de son projet à l’exportation et éviter les erreurs que font de trop nombreux exportateurs et qui veulent réussir leurs projets à l’international.

Comment bien identifier les segments à viser? Quelles sont les stratégies de pénétration de marché possibles? Quelles sont les barrières à l’entrée dans le marché visé? Qui sont les concurrents déjà présents dans le marché? Quelles sont leurs stratégies? Quelle stratégie de distribution vous conviendra le mieux: agent manufacturier, distributeur, maison de commerce, votre propre force de ventes? Comment vous assurer de bien saisir les particularités de l’environnement externe? Comment vous fixer des objectifs clairs et définir votre positionnement concurrentiel (quel(s) avantage(s) votre produit ou votre service offre(ent) il(s) par rapport à l’offre des concurrents?  Quelle est votre proposition de valeurs? Comment élaborer un plan d’actions et vous donner des indicateurs de performance? Quelles sont les pièges à éviter, comment les sélectionner?

Formatrice: Lucie Chouinard, Groupe Dancause

Date: 30 avril 2013 de 9h30 à 11h30

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