Plusieurs nous ont demandé de les aider à réfléchir sur les scénarios de reprise. Nous avons développé une approche pour aider les entreprises à imaginer le futur et s’y préparer.
Étape 1 Commencez par une bonne description de la situation actuelle
Il importe de bien réfléchir sur la situation actuelle. Quel est votre « What’s now »?
- Quel est l’état actuel de la demande pour vos produits et vos services ?
- Quelles sont les dynamiques actuelles de votre marché, pour chacun des segments de marché ?
- Quels sont les véritables drivers à surveiller et qui auront un impact sur la reprise ?
Étape 2 Osez imaginer le « New Normal »
Il est clair que le monde post-covid répondra à des dynamiques différentes.
En considérant différents scénarios,
- Comment
peut-on envisager le « new normal »? - Est-ce que
notre réseau de distribution sera impacté ? - Est-ce que nos
fournisseurs critiques seront présents ? - Quels seront
les nouveaux entrants dans le marché ? - Fera-t-on face
à de nouveaux concurrents ? - Quel plan
d’action doit-on mettre en place pour chacun des scénarios dans chacun de nos
segments de marché ?
Étape 3 Accordez une probabilité à la vitesse de reprise de chacun de vos segments de marché
Il faut poser des hypothèses crédibles de redémarrage pour chacun des segments de marché.
- Quelle est la probabilité que votre segment de marché
le plus profitable reprendra rapidement? - Quels segments de marché seront plus forts après la
crise? - Devrez-vous mettre la croix sur certains segments de
marché? - Faudra-t-il retirer ou ajouter des produits et des
services à votre offre?
Étape 4 Définissez votre posture stratégique et identifiez les actions en fonction de la reprise
Grâce à votre analyse des probabilités de la reprise, vous devez réfléchir à votre posture stratégique et aux actions à envisager :
- Est-ce
que votre positionnement doit-être revu ? - Votre
proposition de valeur ? - Quelles
actions doivent être mises en branle maintenant et plus tard pour éviter
d’être pris au dépourvu lors de la reprise ?
Nous avons choisi de vous partager notre modèle en plus de ces quatre étapes, car elles se sont avérées éclairantes, en réponse aux demandes de nos clients des dernières semaines.
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