Unicel Architectural : alignement, croissance et développement stratégique
Depuis 1964, les produits de construction brevetés en verre, bois et aluminium d’Unicel Architectural ont contribué à transformer la façon dont les gens vivent et travaillent dans les édifices et autres espaces. Leurs solutions hautement ingénieuses aident les architectes, vitriers, spécificateurs institutionnels et autres professionnels de la construction à mener à bien les projets les plus complexes grâce à des produits d’intimité, d’ombrage et structurels parmi les plus performants de l’industrie.
Samuel Doyon-Bissonnette, Co-Président d’Unicel Architectural nous parle de son expérience avec Dancause.
« Il y a quelques années, Unicel Architectural a pris la décision de structurer davantage sa planification stratégique. L’arrivée de nouveaux actionnaires et la mise en place d’une gouvernance plus formelle ont contribué à renforcer ce besoin. L’entreprise avait déjà mené des démarches stratégiques de manière autonome, mais le rythme du quotidien prenait souvent le dessus. Une première tentative avec un consultant externe s’est révélée décevante, ce qui a renforcé l’importance de choisir le bon partenaire.
C’est en cherchant une firme avec une forte crédibilité et un bon fit que Dancause est apparue comme une référence. Dès les premières rencontres, l’équipe a su démontrer une compréhension fine de la réalité d’Unicel et proposer une approche ancrée dans le concret.
Le premier mandat portait sur une planification stratégique axée spécifiquement sur la croissance des ventes aux États-Unis. La démarche, très orientée terrain, a permis d’impliquer les bons acteurs autour de la table : les co-présidents, la direction des ventes, le marketing, l’ingénierie et les opérations. Cette collaboration étroite a donné lieu à des échanges structurants et à un véritable alignement autour des priorités de croissance. Les rencontres de suivi ont permis de faire le point sur l’avancement de la planification et d’ajuster les priorités. »
« Les retombées concrètes sont nombreuses : développement et certification de nouveaux produits, clarification des efforts de développement, plusieurs embauches ciblées, croissance des revenus. Mais surtout, un focus clair et partagé. Dans une entreprise pleine d’idées, disposer d’un alignement collectif, où tout le monde parle le même langage, a été un facteur déterminant.
Selon M. Doyon-Bissonnette, les trois grands apports de Dancause sont clairs :
- Générer du focus dans l’action
- Offrir l’espace pour prendre du recul et voir le big picture
- Challenger l’équipe au bon niveau
Ce qui distingue l’approche Dancause, c’est la capacité à comprendre rapidement la dynamique de l’entreprise, à intervenir avec justesse, et à ramener les discussions à la bonne altitude. Contrairement à d’autres consultants perçus comme plus théoriques ou déconnectés, leur approche est restée terre à terre, concrète et utile, en phase avec notre réalité de manufacturier qui fait de l’ingénierie. »
– Samuel Doyon-Bissonnette, Co-Président Unicel Architectural
Témoignage client d’Unicel Architectural, entreprise manufacturière innovante spécialisée en produits de construction. Avec l’accompagnement de Dancause, Unicel a structuré sa planification stratégique, aligné ses équipes et clarifié ses priorités d’action. La démarche a mené à une croissance des revenus, au développement de nouveaux produits et à une expansion réussie aux États-Unis. Dancause a soutenu l’entreprise dans sa stratégie de commercialisation, l’organisation de ses ventes et l’optimisation de sa gouvernance. Une approche concrète, adaptée à la réalité du secteur manufacturier québécois.